8月24日，美妝集合店“嘻選”在合肥的新店開業(yè)。作為狐貍小妖品牌孵化出來的線下美妝集合店，嘻選自2020年底推出以來，便迅速受到年輕消費(fèi)者的熱捧，如今歷時(shí)4年穩(wěn)健發(fā)展，店鋪已經(jīng)進(jìn)入了3.0模式。

上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀

上美股份作為重點(diǎn)邀約客戶應(yīng)邀出席年度合作商大會，大會當(dāng)日，上美分銷事業(yè)部總監(jiān)傅子翀?jiān)诨顒?dòng)上致辭。他強(qiáng)調(diào)，上美和狐貍小妖合作，去探尋雙贏的生意模式，打造專屬定制禮盒和精致化陳列，將是雙方接下來共同追求的目標(biāo)。不管是上美股份，還是韓束品牌，都會做狐貍小妖最好的配合者。

超級品牌、超級品質(zhì)，讓線下成為流量的承接者

當(dāng)前的美妝市場紛雜，一方面是線上電商渠道的紅利期退去，獲客成本攀升。另一方面是亟待重塑的線下渠道，期待更多的新鮮血液注入。 

然而現(xiàn)實(shí)是，絕大部分線上爆火的流量品牌，因不太懂經(jīng)營線下市場，在線下還處于試水階段，一時(shí)間雙方的“需”和“求”始終無法平衡。 

上美和狐貍小妖的合作，某種程度上來說，一舉解決上述問題。

這背后很重要的原因是，韓束的“超級品牌、超級品質(zhì)、超級爆品、超級性價(jià)比”特征，成為線下渠道吸引流量的法寶，線上爆紅，線下就能成為流量的承接者、收割者、受益者。

事實(shí)上，早在去年9月份，上美韓束就與狐貍小妖開啟合作?；鸨赖捻n束紅蠻腰也正式入駐狐貍小妖門店，2023年10月，韓束白蠻腰也全面進(jìn)店。合作期間，韓束蠻腰系列套盒銷售穩(wěn)居套盒類TOP1，也正因如此，狐貍小妖與上美韓束合作的品類越來越多。 

今年，上美與狐貍小妖合作升級，雙方達(dá)成戰(zhàn)略級合作，在原有合作基礎(chǔ)上，特別為狐貍小妖推出“韓束蠻腰套盒定制款”。

這份連鎖專屬的獨(dú)一無二定制品，產(chǎn)品采用獨(dú)家包裝，不僅迎合主流消費(fèi)群體 ，而且非常契合“嘻選”這一類型的潮流店鋪，給門店消費(fèi)者帶來差異化的購物體驗(yàn)。

此外，韓束以貼合線下業(yè)務(wù)場景為動(dòng)銷思路，在門店打造更豐富的陳列場景，使產(chǎn)品更易觸達(dá)消費(fèi)者。其高性價(jià)比的組合機(jī)制，在價(jià)位段也更符合當(dāng)下大眾消費(fèi)的購買力，加之其連鎖專屬屬性，不會和其他市場造成沖突，“專屬產(chǎn)品”對于門店來，也有更合理的毛利空間。

重回線下 絕非說說而已

近兩年，重回線下、加大對線下的投入成為品牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)，但若還是按照過去的方式，鋪貨進(jìn)線下店，難免再次被線下市場淘汰。對于任何品牌而言，重返線下，并非只是再次將產(chǎn)品上架店鋪，而是能夠以這些產(chǎn)品，為門店帶來客流帶來業(yè)績，實(shí)打?qū)嵆鲣N售額，才能夠?qū)崿F(xiàn)門店與品牌的雙贏。

如今看來，和狐貍小妖的合作，是上美重返線下的重要實(shí)踐，更是上美在和線下渠道兌現(xiàn)年初的諾言。

將時(shí)間拉回2024年2月，上美面對來自全國的百強(qiáng)渠道商，宣布上美的百強(qiáng)新政策，吹響以“超級品牌賦能百強(qiáng)渠道”的號角。 

上美股份創(chuàng)始人兼CEO呂義雄曾在多個(gè)場合說過“線下是品牌的根，要扎得深，線上才能是參天大樹”。一句“線下是品牌的根基”，將上美對線下的重視展現(xiàn)得淋漓盡致，自此，“向下扎根，向上生長”成為上美在線下市場奉行的圭臬。

從另一方面來說，上美重回線下的底氣，則來自去年爆火的韓束。在當(dāng)前的美妝消費(fèi)市場，都知道韓束品牌是有流量的。在流量溢出的時(shí)代，需要更多的渠道去承載流量，上美也愿意同線下的百強(qiáng)連鎖共享流量。在線下渠道，韓束還建立了長期優(yōu)于線上的機(jī)制，比如買一享19的優(yōu)惠政策，通過對比式的營銷手法，接收線上流量。

上美2024年最新業(yè)績公告數(shù)據(jù)顯示，韓束上半年?duì)I收達(dá)到29.27億元，同比增長184.7%。此外，韓束也在線上全渠道實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，上半年線上渠道增速達(dá)到222.8%，成為線上美妝增速榜TOP1。

站在上美的角度去看，在消費(fèi)降級的時(shí)代，消費(fèi)者最需要極致性價(jià)比的東西，而韓束恰恰符合了這樣的一個(gè)市場的補(bǔ)位。從消費(fèi)者的角度去選品的話，韓束有能力去做好為門店帶來流量這個(gè)角色。 

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，方能穿越周期。一邊是培養(yǎng)起中國無數(shù)個(gè)美妝品牌的“母親渠道”，一個(gè)是在線上連續(xù)數(shù)月霸榜銷售額第一的超級品牌。說反哺線下渠道也好，說帶著渠道商一起賺錢也行，上美都在表明自己不是渠道的領(lǐng)導(dǎo)者，而是渠道的配合者、跟隨者。

未來，上美將繼續(xù)帶著超級勢能發(fā)力線下，與線下渠道共同探索可持續(xù)的生意路徑，為消費(fèi)者提供更多有價(jià)值的產(chǎn)品，同時(shí)助力線下市場獲得更多確定性增長。